耐思云
用户5513
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视频号直播单品30天30万佣金的案例分享
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视频号直播单品30天30万佣金的案例分享
用户5513
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2023年12月8日修改
各位生财圈友好, 我是肖肖。
我是去年418加入生财,6月参加了视频号带货航海,7月正式做视频号带货,至今也一年时间了,总体而言,前4个月主要在做短视频带货,后8个月主要做直播带货,期间也测过一些细分玩法,切换过程也颇多焦虑,所幸折腾多次之后逐步也找到了适合自己的模式玩法,最近6个月通过小矩阵单品直播带货,初获小成。接下来以点带面,跟大家分享最近一个月的打品经历,并尝试总结一下视频号单品直播间的运营经验,希望对部分圈友有益!
一、打品经历分享
先贴数据截图吧,两个账号近30天的
gmv
数据以及爆单的数据,还有部分佣金是线下结算了的,总计有30w佣金,扣除对应的兼职主播工资和投流费用,纯收益大概25w。
1、起号和个人狂怼直播阶段
6月16日,晚上日常刷广场,刷到一个我所做品类的品,眼前一亮,然后蹲直播间监测数据,发现转化挺不错的,之后又刷到两个直播间也在播这个品,总体转化都不错,就选定了这个品,立马开始准备。
6月20号早晨开始第一场直播,播了1小时,自然流不到200,点对点互动成交了2单,紧接着立马开第二场,这场还挺顺利的,直接拉爆卖了2.7万,起号成功。然后第三天再起了一个新号,用同样的方法,再次第二场拉爆。然后两个号就开始交换直播,一个号各播几场,不断去提高账号权重和加强标签。这两个号,分别在第5场和第4场就就大爆了,一场爆了10.5万,一场爆了4.7万,销量也快速干到了第一名。
从6月20日到7月4日,这15天时间,一个人在怼直播,平均每天直播6~7小时,半个月播了33万的
GMV
。
2、兼职主播招聘和团队磨合阶段
如果说第一个阶段,起号之后,无脑怼直播时长就够了,流量也好,转化率也高。那么第二个阶段, 就是群雄乱战来抢夺蛋糕,需要多动脑筋了!怎么稳住第一,值得思考,并且要快速行动!
随着我两个号都爆单了,跟品的直播间短短三五天,出现几十上百个,十分热闹,但最后大部分也只是凑了个热闹。因为本来就不是什么大众刚需品,偏
蓝海
,目标人群没有那么多。其次,第一阶段几个播的早的也把最优质的的流量吃完到了,占住了大部分流量,所以后面自然流起号,难度也更大,我好像没看见自然流起号成功的了。
但,人民币玩家例外!这个阶段,注意到有三个付费投流的直播间,陆续起来并且放量,然后我们开始了新一轮的比拼。这个时候,我感到庆幸的是,当初起了两个号,为矩阵复制打下了基础!
第一阶段个人狂怼半个月之后,嗓子确实也有点疲了,这样下去肯定不行,没办法打持久战。于是7月初快速招聘和搭建兼职主播团队,一周之内面试20+人,筛选了3个主播。在这一周,我的重心转到招聘,然后和兼职主播沟通、磨合,通过三场直播让主播进入状态,达到一定转化率。最终即便我一天播3个小时,但和两个兼职主播轮班下来,一天可以怼12~13个小时。当时的竞争策略就是,既然付费打不过,那咱就多拉时长。
然后这一周,也发现直播间数据大不如第一阶段了,不过这是有预判的,体现在:
a:流量时好时坏
自然流量不稳定,付费计划无法消耗完毕,且经常出现一波急速流,之后也再没有大爆过,趋于平稳。
b:转化率越来越差