视频号直播单品30天30万佣金的案例分享

用户5513

2023年12月8日修改

各位生财圈友好，我是肖肖。

我是去年418加入生财，6月参加了视频号带货航海，7月正式做视频号带货，至今也一年时间了，总体而言，前4个月主要在做短视频带货，后8个月主要做直播带货，期间也测过一些细分玩法，切换过程也颇多焦虑，所幸折腾多次之后逐步也找到了适合自己的模式玩法，最近6个月通过小矩阵单品直播带货，初获小成。接下来以点带面，跟大家分享最近一个月的打品经历，并尝试总结一下视频号单品直播间的运营经验，希望对部分圈友有益！​

一、打品经历分享

先贴数据截图吧，两个账号近30天的gmv数据以及爆单的数据，还有部分佣金是线下结算了的，总计有30w佣金，扣除对应的兼职主播工资和投流费用，纯收益大概25w。​

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1、起号和个人狂怼直播阶段

6月16日，晚上日常刷广场，刷到一个我所做品类的品，眼前一亮，然后蹲直播间监测数据，发现转化挺不错的，之后又刷到两个直播间也在播这个品，总体转化都不错，就选定了这个品，立马开始准备。​

6月20号早晨开始第一场直播，播了1小时，自然流不到200，点对点互动成交了2单，紧接着立马开第二场，这场还挺顺利的，直接拉爆卖了2.7万，起号成功。然后第三天再起了一个新号，用同样的方法，再次第二场拉爆。然后两个号就开始交换直播，一个号各播几场，不断去提高账号权重和加强标签。这两个号，分别在第5场和第4场就就大爆了，一场爆了10.5万，一场爆了4.7万，销量也快速干到了第一名。​

从6月20日到7月4日，这15天时间，一个人在怼直播，平均每天直播6~7小时，半个月播了33万的GMV。​

2、兼职主播招聘和团队磨合阶段

如果说第一个阶段，起号之后，无脑怼直播时长就够了，流量也好，转化率也高。那么第二个阶段， 就是群雄乱战来抢夺蛋糕，需要多动脑筋了！怎么稳住第一，值得思考，并且要快速行动！​

随着我两个号都爆单了，跟品的直播间短短三五天，出现几十上百个，十分热闹，但最后大部分也只是凑了个热闹。因为本来就不是什么大众刚需品，偏蓝海，目标人群没有那么多。其次，第一阶段几个播的早的也把最优质的的流量吃完到了，占住了大部分流量，所以后面自然流起号，难度也更大，我好像没看见自然流起号成功的了。​

但，人民币玩家例外！这个阶段，注意到有三个付费投流的直播间，陆续起来并且放量，然后我们开始了新一轮的比拼。这个时候，我感到庆幸的是，当初起了两个号，为矩阵复制打下了基础！​

第一阶段个人狂怼半个月之后，嗓子确实也有点疲了，这样下去肯定不行，没办法打持久战。于是7月初快速招聘和搭建兼职主播团队，一周之内面试20+人，筛选了3个主播。在这一周，我的重心转到招聘，然后和兼职主播沟通、磨合，通过三场直播让主播进入状态，达到一定转化率。最终即便我一天播3个小时，但和两个兼职主播轮班下来，一天可以怼12~13个小时。当时的竞争策略就是，既然付费打不过，那咱就多拉时长。​

然后这一周，也发现直播间数据大不如第一阶段了，不过这是有预判的，体现在：​

a：流量时好时坏

自然流量不稳定，付费计划无法消耗完毕，且经常出现一波急速流，之后也再没有大爆过，趋于平稳。​

b：转化率越来越差

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